這是以前在大學時所寫下的文章～
那時已經是畢業的前夕，將自己在企管所學與社團經營結合～
現在來看這些文章～還是蠻有感觸的～
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多芬之社團有感...
相信各位都因該聽過“多芬“這個品牌吧！！他能在一個競爭激烈
、市場成熟、強勢競爭者環伺的市場裡，一個後發的新品牌竟然
可以在短短的時間裡過關斬將，順利地成為名列前茅的優勢品牌，
的確相當難能可貴，那他跟社團經營有何關聯？？且聽我慢慢說來！！
基本上，多芬所主打的產品包括了洗髮乳、沐浴乳、以及洗面乳三項，
並以「乳霜」作為貫穿這些產品的主力訴求。
但乳霜成分並非多芬首創，以前的個人清潔用品就沒有乳霜成分嗎？
其實許多競爭品牌的產品早已含有乳霜成分，多芬卻是第一個在市場上
主打『乳霜成分』的品牌，這樣的定位策略訴求清楚、利益明確，
使其品牌聲勢得以扶搖直上，終至於擠身至領先品牌族群裡。
從定位操作原則來看，最高明的切入方式就是尋找一個具有開發潛力、
但卻尚未被挖掘的山頭，並趕緊趁大家還沒注意到之前，大張旗鼓地發動攻勢，
以期能順利地攻克山頭，風風光光地坐地為王。
一旦這個山頭為妳所占，其他人就算想要來分一杯羹，也不容易討到什麼便宜，
因為在眾人的腦海裡，那個山頭己深深地種下了你的品牌名稱，不容易被輕易混淆或遮掩。
聰明的人應該知道蟲爺想講啥了！！沒錯，雖然學校社團有將社團作一個屬性的歸納
如：服務性、康樂性、體育性、學藝性、聯誼性…等各類型。
各社團將會依其類型來訂立社團的宗旨、內容及活動。
舉學校服務性社團為例，社服社-以辦理國王營、小蝌蚪，為其特色；
天使心-以辦理顏部傷殘的愛心推廣活動為主；慈幼社-以辦理老人照護為主。
幾乎都有其一定的活動及特色。反觀康輔社，似乎有一點雜，
包含-童軍露營活動（藍天使、救國團）、國小營隊…等，
但似乎並不能有一樣代表社團性質（服務性社團）的活動，這一點是直得注意的。
記得去年全國評鑑時，被問到最有代表性的活動，回答是：防暴劇。
今年學校社評一樣的問題，回答是：國小營隊...
。沒錯，社團是承接了許多的活動，但是卻沒有一項能
將社團的特色完全的表現出來。
常常感嘆活動越來越難辦、想不出新的IDEAL或覺得以前的活動太無趣不想辦...等。
抱怨競爭愈來愈激烈，覺得社團愈來愈難作，認為市場愈來愈成熟，認定市場已無新的山頭可以大展身手，
但是，多芬的案例卻提醒了我們，只要用心發掘，市場還是充滿著各種機會的，
重點在於對市場是否足夠敏銳，是否具備了洞燭機先的市場洞見與智慧。
（市場-泛指一切活動的領域）
因此，與其坐在那邊長噓短嘆，不如好好打起精神，隨時與市場保持密切的接觸，
隨時掌握市場的脈動與學員的脾胃，並建立好綿密的行銷情報機制，
以便掌握瞬息萬變的市場，隨時準備覷準時機出手。
社團也是，只要能找到一個山頭，將他攻下並配合主打行銷。讓他成為社團的特色，
以跟市場（其他同類型社團）做一個區隔，方能在各社團中獨佔熬頭。
那是不是只要固定一項活動就好呢？
不，是要在內容上做一個區別，而非活動的區別。舉例來說：同樣
是國小營隊，今年強調防爆劇，明年強調製作童玩，下次改成野外求生...等。
同樣是國小營隊，我們強調的內容是讓小朋友快樂學習，而活動的方式就分很多種。
但是活動內容是否明顯，是否為主打，為眾人所明白，就要靠行銷，靠宣傳。
今天辦一個活動，以救國團為例，每年主打的內容一定是“青年休閒活動”。
但其所辦的活動卻是有許多的類型。因此，不是只要辦一項能代表社團的活動就好，
而是必須去將獨一無二的內容表現出來。
就像一聽到多芬就想到乳霜一樣.....
一聽到康輔社就想到“快樂的種子、青春的活力”一般。
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